第五章 和地主谈判

　　
第二天，一大早，苏家门外
红天和老可到了苏老清家的门外，门口到是有一对石狮子；
不过不像电影里那么高大和威武，门口更是没有站岗的保安；
整个建筑也不怎么高端大气，只不过是，比普通的农民家要大几倍而已；
大门上方的门框上，倒是有一个牌匾，写着 “苏家”二字，但朱色较暗，也不那么殷红，陈旧不堪的感觉；
完全不像是宁红天心里想象中，那种高端大气的地主老财家啊；
看来，这电视剧和电影里的地主老财，都是经过艺术加工的，主要是给人达到一种仇富的心态，要不是自己穿越的过来看到真实的样子，自己一直会被一些影视作品给误导；
正想着这些的时候，一旁的老可熟练的走到门前，抓着右边门上的铁环就就敲，一遍敲门，一遍喊道，苏老爷，苏老爷开门；
一会儿，门开了半扇，开门的正是卢管家，他从门后伸出头，像没睡醒的样子，说道，大早上的，谁在乱喊啊，
“是我，卢总管，老可啊”
卢一听是老可来了，一下精神了，眼睛睁大一看，是老可，心里知道他为啥而来，但依然明知故问道：
“老可，这么早就来找我家老爷了，有什么事儿啊，老爷还没起床呢”
老可知道这是卢狗腿子的假话，苏老爷其实就不是个睡懒觉的人，在这装模狗样的，无非就是耍一下他管家的架子，于是也说道：
“苏老爷这是怎么了，平常都不见他睡懒觉的呀，是不是最近身体不舒服，要是不舒服，我们就回去了，改天再来算了”
卢管家看见老可这时要走，这那能行啊，家老爷做的这一切，不就是等他来嘛，何况后面还跟着哪位大才的少年呢，这可不敢得罪，于是又变着脸的笑着，一边把半扇门全打开说：
“你看你老可，带着贵人来拜访我家老爷，哪敢不让你进来啊，我家老爷都等候多时了，快请进，请进”
宁红天看着门开了，也走上前去，到门口，看着开门的这个人，老可叫他卢管家，自己也跟着叫了一声“卢管家好”然后礼貌性的笑了一笑
卢管家一看面前这位公子，穿着和佃户老可一样的衣服，这身打扮像极了老可的儿子，要不是老可介绍说是他家亲戚，老可都不相信这位少年能得到希翁的首肯，自己当然也不敢怠慢，于是点头哈腰的回道：
“想必这位就是宁公子啊，你的智慧才学我早已听说，无比仰慕，无比仰慕啊，快请进，请进”
后天没有再多说什么，他知道一个区区管家不是自己要对话的人，这苏家老爷才是自己需要拿下的人，于是搀扶着老可，谦逊着让老可先进了门；
当红天和老可一进苏家，卢管家就把门关上了，院里的专门出来一个佣人，上来带路，卢管家紧跟在后面；
红天这时四周观望，才发现，好家伙，外面看着不咋样的苏家，没想到一进大门；
好家伙，庭院这么大，环顾四周，亭台楼阁，假山长廊，雕梁画栋应有尽有，东西南北房屋布局格外讲究，就连前院后院的过道墙壁都是砖雕装饰；
引荐的佣人继续带领二人往前走，红天这时心里不经想到：
好一个苏家老爷，这豪宅外面看着不咋样，这里面的装修可是格外的讲究啊；
虽然还没见到这苏老爷，想必他还是一个很有内涵的人，大家都说他吝啬；
这对自己可真是财大气粗啊，看样子，他不一定就是外面村民传的那个样子；
苏府佣人这会儿已经将两人带引到苏老清的主厅，红天这会儿看见十步之外的门口站一个清瘦的老人，
带着一定乌黑的布帽，帽子上纹绣这金丝一样的图案，身穿长袍，面带笑容的站房檐下；
红天这是第一次见到传说中的地主老财，这清瘦的老头怎么不是肥头大耳，满脸横肉的那种地主呢，简直不像一个敛财至甚的形象嘛；
不过衣着打扮到是和老可的布衣棉袄，布巾束发不一样；
这老头这么瘦，难道他是自己舍不得吃，还是身体有病呢，但看他满脸红润，气血不错，人也精神的很，完全刷新了自己对地主形象的认知。
“老可啊，你来了，我都等你一早了，吃过早饭了吗？”
老可见苏老爷问候，就两步并一步走上前去，到了跟前，行了一个“迎首礼”苏老爷还礼；
红天却不紧不慢的跟在后面，也没给苏老头行礼，只是互视后微微点了点头；
他这会儿心里想的是，谈判前不能让这老财主来主导谈判前的节奏，之所以今天自己和老可能出现在苏家，那都是眼前这位貌似弱不禁风的老头一心筹划的；
“苏老爷，您客气了，我们是吃过早饭过来的，让您久等了”
苏老清这时的眼睛根本都没有看过老可，一直就盯着他旁边的宁红天看，一边打量一边伸出手说道：
“这位公子想必就是前几日，在村里让希翁都钦佩不已你家亲戚吧，真是年轻有为啊，今日一见果然气度不凡，老可啊，真没想到你还有这样的亲戚，怎么也不见你提起过啊”
“我七叔老太公当年为官甚远，这些年一直没曾联系，倒也觉得疏份了些，只到前几日，这侄儿寻摸着来了，方才知道老太公年岁大了，腿脚不便，只有让这孩子来认我这穷亲戚呢”
“哦，原来如此，来！进屋，有事儿咱进屋聊”苏老清这时转身一边请二人进屋，院中一直站着的卢管家，一看二人进屋就喊这丫鬟去倒些茶水；
“柳芽，赶紧给客人倒茶去啊，没一点颜色，赶紧的”
说完卢管家也随后进屋，也是想配合苏老清演一场戏；
老可和红天进屋后，苏老清让他俩坐在堂屋左边，自己在屋中间祖先画像旁边的檀木椅上坐下；
脸上还是笑容不断，心里的那点想法，想说又不好开口，他在等老可说话，必定他是知道老可干嘛来的；
既然有求于我，那这主动权就得自己掌握，要不哪来的讨价还价呢，；
一旁的红天已经看出这老财的算计，到也觉得并不奇怪，必定谈判这个东西，谁手里有牌谁就可以趾高气昂；
自己心里乘着这个时间，任然还在把昨天的谋划认真推算；
今天一点要把这老家伙给搞定，要不然自己怎么在这村里站稳脚，怎么保障自己安全的往前走呢；
“老爷，昨日听说我们佃的那些地，您要增加三成租金，这怎么一下加了这么多啊？”
苏老清见老可说话了，心里任然很开心，笑脸略微收了点说道：
“老可啊，涨租金的事儿卢管家没告诉你吗？你家不涨，涨的村里其他人呢，你家开销大，有孩子在城里上学，我是体谅你的，也是看你当初为我苏家做了很多事儿，我不是没有良心的人呢”
站在苏老爷左边的卢管家一听，赶紧后面插嘴道：
“老可，昨日布告里说的清楚，老爷体恤你家，你家不涨租金，你还不谢谢我家老爷嘛”
“谢到不必了，必定老可这些年为苏家也出过力，我是记得的呢，再说他佃的地啊，一年的租金也就不到一千二百文钱，就这点钱啊，也不算啥的”
卢管家接嘴到“老爷，您真大气，当之无愧的大善人啊”
红天看着这主仆二人一唱一和，都懒得搭理他，就想看看他们还能憋多久
老可这时望了一眼红天，然后又对苏老爷说道：
“老爷，这几年风调雨顺，收成的确也好了不少，大家知道您三年都没给村里涨过租金；
这突然要涨，倒也不是不可以，只是能不能只涨一成，涨到三成大家都觉得多了些，我家也不能例外，到时改交多少交多少，一个子不会少，必定您也要过日子的嘛”
老可刚把话说完，丫鬟进来先从老爷到客人一一倒茶；
红天这时看着苏老清桌上倒好的茶，这老头他看都没看一眼，更别提喝了，于是看了看给自己到的茶，汤色浑浊，断无茶香；
从自己的经验看来，这就不是好茶，更不是新茶；
于是心里知道这老家伙这是在试探自己，想看看自己喝还是不喝；
如果喝了，说明这少年阅历尚浅，家中优越生活存疑，那是不是达官显贵之家就说不定了，要是不喝，那说明已经看出端倪，说明不可小窥，还得注意，万一说自己待客不周，那就是管家安排有问题，自己也能全身而退；
宁红天又看了一眼老可，他也没喝那茶碗，那不是他不喝，是他的心此刻不在这茶上，
苏老清看这少年正眼都没看那茶碗，更被说喝了，卢管家也到了这一幕，对于老可刚说的话，苏老清又回复道：
“老可呀，我这不给你家涨租金，那是希望你们家尽快也发起来，我这一门好心，你不是不知道啊，你不领请不说，怎么还跑来替别人求情呢？”
卢管家帮腔的说道：“老可，你这老家伙，还不谢谢苏老爷，没有苏老爷，你家贵儿能到城里读书去，别不知好歹”
老可理都没带理卢狗腿子，又和苏老清说道：
“老爷您的好意我心领了，如果对我例外不涨租金，我以后在村里怎么去面对其他人，那不是比涨租金还难受嘛，要是这样，那三成租金我交就是了”
苏老清看到老可这时有点急了，于是喊道：
“老可，你不要急嘛，你们二位来不就是为了想商量这事儿嘛，我又不是不好说话的人呢，有事儿可以商量嘛，现喝茶，你们喝茶呀”
卢管家又开始说道“是啊，大家可以商量出一个两全其美的解决办法嘛；
比如不想涨租金的佃户，可以考虑把好地让出来，到对面山区种旱地嘛，必定哪里不是我家老爷的地，这样租金就能少一些的”
老可哪有心思喝茶，卢狗腿子说完，苏老清又看了一眼少年，看他是否沉的住气；
只见这少年气定神若的坐那儿听着他们三人谈话，苏老清开始有点慢慢在急了；
因为他想这个时候，少年改说话了，至少应该上自己的道啊，没想到他还能稳得住，于是又说道：
“山上的旱地，你们愿意种的话，那到是与我无关，我的那些好地，你们要退种，我也没话说；
只是你们都知道，山上旱地的收成有多少，你们心里都清楚很，这个我不多说，你说租金只涨一成，我这一大家子人吃啥，喝啥，除非你们有其他办法把我要涨的租金补回来”
苏老清终于抛出了这个话题，红天这时脸上更加开朗了些，心想，老家伙，你要我上钩，我就偏偏不上钩，你会算计，那我就和你比比算计吧
老可一听，这老财主拿山上旱地威胁大家，心里也气愤不已，但又无奈，于是说道：
“那村南面山上的旱地种不成啊，缺水，啥也长不出来，肥料背上去费时费力，根本就种不成啊”
卢管家见老可说完，于是假笑的说道：
“旱地你们又不种，要涨的租金，你们总的想办法，给补老爷回来呀，我们老爷养家糊口的，总要有收入啊，那也不能看着你们吃饱了，自己饿着肚子吧，天下没有这样的道理啊”
苏老清见老可现在也没什么话说，开始算计他的那点小账了：
“老可，今天你和公子来我苏家，不是我向你们诉苦，我给你算一算，刚好这位高才公子也在，看看我算的对不对，要是我哪里算的不对，你们说出来，我今年的租金不涨了，你看行不行啊”
说完就对着卢管家喊道：
“你去那些纸笔过来，我说你写，记清楚了让老可和公子看看，要不然啊，我这一年损失多少有些人都看不见呢”
“好的老爷，我去取”
卢管家出去的同时，一个男佣在门口急声声喊道：
“老爷，老爷、村里好多人都在大门口围起来了，说是要您把涨租金的事儿说清楚，不说清楚他们不走”
苏老清一听，说道：
“你急什么，没见过世面的东西，去喊上护院去门口看着，谁要闹事儿给我押起来，法办了他”
管家拿着纸和笔回来，红天知道村民已经到了苏家门外，时候也到了，就看这老头怎么算计了
这时苏老清看看了管家，开始说：
“二位，那老朽就算一算，这三成租金我不收我到底损失多少，管家，你记清楚了”
“老爷您说吧，我会清清楚楚记得明明白白的”
“如今，我在村里的良田是二百八十亩，其中村东头那一百一十亩是村里收城最好地，也是租金最贵的，收的是一亩200文；
村西还有九十亩，由于日照时间稍稍少了些，收成的确少点，一亩租金120文；
村北边五十亩虽然没有东头的好，但是比西边强的多吧，一亩是180分；
至于南边那四十亩嘛，远是远了些，加上灌溉的水远了点，但是地是好地，给他们一亩收的100文一亩不多吧，总计四万五千八百文；
按朝廷200文换一两银子，一年就是229两银子，请问公子，我这账算的不错，哪里要是不对，还请指出来呢”
红天一听这老头到是可以哈，嘴巴才说完，账目结果就出来了，这一文一毫，算的都不错，这老财主可真不是白当的，只不过不知道这账，在他心里都算过多少次了。
卢管家把记载的账目这是递给苏老清，苏老清看都不看就让递给少年看看；
红天知道，现在终于把问题指到自己身上来了，于是看都不看管家的账目，从坐椅上起来站在堂屋中间，严禁直视苏老清，然后直接把早已憋足的话说了出来：
“苏老爷不但通情达理，还十分精通算术，这偌大家业，也是打点的仅仅有条，还听大家说您是远近出了名的大善人，这不但家业大，这经商范围已经进入城里，对苏老爷的能力，晚辈不为不佩服”
红天的这一阵好生夸奖，说的苏老清已面露愉悦，可是红天的话还没说完
“不过，在苏老爷的眼里，好像眼光只集中在那为数不多的土地上，这么大家业，光靠土地养活，也的确不容易；
虽然您在城里也有个作坊，但是听说，那也只是做些加工的小生意，更听说如今，您城里作坊的盈利，都已经不能全权由您掌握了；
所以呀，苏老爷的这点钱财来源，要维持这偌大的家业，的确是有那么点捉襟见肘；
再加上城里各个官衙还得多少打点一些，今日您提出涨三成租金，其实一点都不多啊”
这么一说，苏老爷到时高兴了，可老可完全懵逼了，这不是说好来让着苏老头减免租金的，怎么突然变成这样呢，老可有点急了，担心少年说错话，于是轻声咳嗽了一声；
“咳，咳”
红天听到老可的示意，知道他不理解，但是现在没必要给他解释，继续说道：
“可苏老爷和管家都说，村对面山上的旱地不是您们的，我想问，如果我能把对面的旱地，变成能种水稻的好地，这租金是不是就用交了？”
苏老清一听，这少年要去种旱地，心里想，那边水都没有，能长水稻？
这公子断然是不懂种地啊，不过呀，官宦大家中的孩子，不会种地，倒也实属正常，那旱地本来就不是他家的，谁种和他也没关系，于是说道：
“当然，旱地是他们自己开的荒，那儿不属于我，只不过公子您说那连水都没有，旱地种水稻的说法，老朽真是闻所未闻啊，还愿意请公子赐教一番”
红天说完不光老苏头不信，种了一辈子地的老可更不信，于是说道：
“老爷，我家侄儿没种过地，他不知道种地的道理，”
红天赶紧马上说道：
“伯，苏老爷，你们听我把话说完”
“我看村对面旱地的旁边就是一条冲沟，并且溪水常年不断吧，只不过是冬季流量小，夏季流量大，时而也会发大水；
我说的不错吧，这个水就可以用来灌溉南边山上的旱地了”
可伯这时见公子一说，想着那水是留不到山上去的，何况山上斜坡怎么蓄水种稻，他怕公子出丑于是赶紧说道：
“公子，山沟是有股水流，你也说的对，但是水哪有往上流的道理，还有山上斜坡哪能挖陇筑田呢，你还是不要说了，那三成租金交了就是”
这时苏老清看见公子所说毫无依据，没看出他有什么过人之处啊，于是就直截了当的说道：
“公子，听闻您家意思官宦之家，商贾之家，其父也是商行天下，我这倒是有个小忙，希望您能帮着举手之劳，要是事情办成了，这三成租金我一问不收了，不知公子可否帮老朽一把啊”
红天知道这时老头等不及了，已经把目的说出来了，这个瓜我他那会接呢，于是说道：
“苏老爷你先不要说你的忙时是什么，让我猜一猜，看我猜的对，怎么样？”
早上红天和可伯来苏家的路上，看到村里中间有好大一块地，长着上好的药材，那也是好几十亩地的样子；
于是问了下老可，才知道那是苏老清自己家种的，他在做药材生意，只不过如今销路出了问题，卖不出去，这样才有了这次涨租找路子的计谋；
“苏老爷说的忙，是不是村里中间那块地里的药材想寻个销路啊，不过那药材收割应该到明天去了嘛；
如今这冬日长势正好，您不用急着找销路，我们还是继续聊一聊南边山上的旱地的事儿吧，要是今天聊的好了，您也愿意的话，我保准你发财的日子不远了；
想你这么大的一个企业家，不、不，大富之家，要想成为当地财主那不是轻而易举嘛；
只要你听我的，我肯定能让你把现在的产业变大十倍，你那城里的儿子乖乖的听你的，并且把作坊在城里在开个七家八家都不是问题，你信不信？”
苏老清这一听，感觉这少年想吹牛一样，发财谁不想，但是光靠吹，怎么可能呢；
但是这少年既然能猜到自己需要帮忙正是那块药材地的事儿，因为前些日子因为和城里儿子把关系闹得不愉快；
原来城里的销路已经断了，导致今年扩大种植的药材来年面临销出去的苦恼，这才想了这么一个法子；
没想到既然被这个少年全部说中了，既然他能说中这事儿，那就不防再听听他葫芦里卖的什么药；
“公子果然智慧过人，现算你猜对了我的忙吧，不过你说能我把现有家业变大十倍，这个我想听听公子有何高见啊”
红天一看老家伙果然是财迷，要上钩了，于是又继续说道：
“叫管家再那些纸和墨来，我先把旱地变成水田再说后边的，到时候就看你苏老爷愿不愿意合作了”
苏老清见少年这么一说，赶紧让管家按红天的意思去做；
一会儿，纸和笔取来了，放在厅堂旁边的一张书桌上，几位都一步到书桌边上，红天这时说道：
“你们请一遍看我画图，一遍听我讲解，看看我这个方法行不行”
这时大家都很新奇，这少年到底要干啥呢，也想知道他到底怎么能把旱地变成水田呢？
红天好歹也是两千九百年前那个先进时代过来的人，学业成绩一直不错，加是上一直图书馆工作，阅读过的书籍那是成千上万，当时觉得没什么，一道用的着的时候，他就变成知识了；
“你们看，我画的这是对面的山，山沟在这里，溪水常年不断；
我们如果分别在山涧，用当地现有的石材和其他材料，在涧中筑一道挡水的坝，旁边在挖一条饮水渠，渠引到南面旱地的斜坡上去；
然后斜坡改变一下，用山上的石头砌筑一个一个的台阶一样挡土墙，一级一级的从下往上砌筑上去，这样斜坡的地就变成了一个一个的平整的地；
再灌上山涧引来的水，这样就把无人问津的旱地就变成了人人喜欢的旱地，这样一来，南边的那块地就成宝贝了”
红天把话说完，简单的图也画好了，现在的屋里四个人都看着那张白纸上一个台阶一个台阶的东西，真不敢相信原来斜坡的旱地尽然还可以变成水田，他们简直是不敢相信图上画东西，多少有点怀疑，老苏头这时问道：
“公子真是想象奇特，你这样的造田模式，真是闻所未闻，请问这图上所画的田垄，如何称呼啊？还有就是你怎么保证造田成功？”
“这叫梯田，在丘陵山多地少的地方完全可以推广，苏老爷要是担心这造田不能保证；
我可以先带领村民先弄一块出来，不过，您可想好了，要是一旦那边的那块旱地，改造后明年种上了水稻，您家那些佃户估计很多都不会在给您叫租金了；
那会儿，莫说是增加三层租金，就是你全部只收一成租金，村里佃户都不会给你讲种，那是你就不要后悔了”
苏老清听到这里，突然头一晕，懵逼了，要是真如少年所说，没人种自己的地，租金就没人发收；
更不要提那扩种的药材再卖出去了，原本是想来个空手套白狼，现在倒好，自己不急什么没套住，搞不好家业都要从此一败涂地；
苏老清想到这里，回头看看了挂在堂屋中间的祖宗画像，然后眼睛一闭，冥想起来，因为他不想输，更不想输在一个少年手里；
还没想通的是，怎么南边山上那块几代人都不要的旱地，怎么到了他笔下和口中，就成了一块一块的上好水田呢。
卢管家一看老爷不对劲，赶紧上前搀扶住，喊道：
“老爷，老爷，您没事儿吧，要不我扶您进去休息，今天就不聊了”
苏老清让管家扶着走到原来做的椅子上坐下，老可和少年也跟着到原来的椅子上坐下；�0�2