“呼……”
“呼……”
“呼……”
“忍一时风平浪静，退一步……”
“退一步老子越想越气！”
休息室。
卫筱在屋中像风火轮一样踱步，心情久久未能平复。
第一轮磋商无疾而终。
因为贾旭召的一句没有逻辑，卫筱彻底破防了。
双方的言语对抗性逐渐增强。
身为中间人的卢斌眼见情况不妙，立刻终止了磋商，提出让贾旭召参观一下顺风。
此时他已经由宋杰陪同，前往物流数据中心了。
而卢斌则在休息室中一直给卫筱做心理按摩。
“大侄女，平常心，平常心。”
“叔儿，我咽不下这口气，他这不是蹬鼻子上脸吗？”
欺人太甚！
从一开始进入会议室，贾旭召就没有把双方放在平等的地位上。
好歹！
大家都是千亿市值公司的掌门人，咋这么小家子气呢？
是，大家有分歧。
有分歧咱们解决呗。
我拉下脸，又是百分之四十的股份，又是嘎嘎一顿夸。
说你们是汽车工业的总龙头。
给你脸了！
谁特么还不是个龙头。
我说给钱，你嫌我出的不够。
行！
那我把智驾技术也掏出来，你又说没灵魂。
闹哪儿样？
合着我做什么都不对！
呼吸都是错的？
“叔儿，做人留一线，日后好相见。”
“您瞅瞅这位贾总。”
“既要又要。”
“我都不知道他那破嘴怎么能一本正经说出‘灵魂’这种屁话的。”
卢斌轻叹一口气：“他是国企，你要理解。”
“我不理解。”
“国企和我们民企不一样，考虑的维度有很多，不光是为了赚钱，还要兼顾大局。”
“活要面子死受罪呗！”
“这么说也没错。”
七十多岁的卢斌大半辈子都在和国企打交道，对他们很了解。
国企生来就有光环，有傲慢与偏见。
尤其是东汽这种常年在业内位居头部的企业，地位拔的特别高。
动不动就把产业、战略这些词挂在嘴边。
以前一穷二白的时候，确实没办法。
资源有限，必须集合起来办大事，所以产生了很多东汽为代表的底蕴企业。
但。
历史的车轮总是往前走的，日子总会变。
当产业升级来临的时候，这些大体量的企业面对激烈的竞争，还活在二十年前一家独大的梦里，迟迟无法转变。
他们并没有把其他企业当做平等的竞争对手。
而是自然而然的秉承着一种牢不可破的上下级观念。
因此。
当卫筱提出合作之后，贾旭召觉得自己高人一等。
卢斌也觉得这种态度很傲慢。
偏偏现在的首要目的是达成合作，因此他只能劝卫筱大度。
“大侄女，谈判的重点不是双方的话术和技巧。”
“而是谈判桌上的筹码。”
“对于你来说，东汽的资质是唯一的，是卡你脖子的地方。”
“而你手里的资金、技术，都不是不可替代资源。”
“所以这口气，你不喜欢，也得咽。”
沈欣也憋着一口气，但她经历了第一轮磋商全程，也知道关系厉害，于是劝道。
“卢老说的没错，我们如果要造车。”
“东汽是唯一最优的选择。”
“假如不跟他们合作的话，换一家其他企业。”
“也没有东汽这么大的量能。”
资质是一方面，有资质的企业有很多。
关键是借用资质这种事情，能不能被上级认可。
如果卫筱选择和其他企业合作造车，申请提交上去，批不批都是未知数。
但如果和东汽合作，批复这块没有二话。
毕竟人家是千亿大企业，魔都国资委的长子。
作为东汽的总裁，贾旭召是能和发展委直接通电话的。
“如果小老板您下定决心要造车，贾总这关必须得过。”
听到沈欣的的分析，卫筱牙都快要碎了。
“嗯……我—知—道！可我还是气！”
笃笃笃——
突然！
门外传来敲门声。
“谁啊？”
“我。”
陈晨推门走了进来，站在门口打量着。
“今天公司的阵仗有点大，这是在干什么？”
陈晨一路从大厅走过来，发现顺风不对劲。
公司的每一寸地板都擦的反光。
一路走上来，遇见的高管也不少。
尤其是在顶层，各部门的领导都在，而且穿着十分正式。
于是他合理推断，将目光放在了眼前的老者身上。
“这位是贵客？”
看着陈晨向自己走过来，卢斌立刻起身，慈祥的伸出手。
“我算不上什么贵客，万兆集团卢斌，幸会！
听到老前辈的名字，陈晨立刻半躬：“卢总好！您来的话，那卫筱准备的阵仗小了。”
“哈哈哈哈，我还真不是，这阵仗是给东汽的贾总准备的。”
陈晨回头看向洋娃娃：“东汽？”
卫筱大眼珠子水汪汪的，差点嘤出来。
“嗯！”
沈欣立刻解释道：“这不是要造车吗，小老板想和东汽合作。”
“不顺利？”陈晨察言观色。
卫筱大声道：“这辈子没受过这种气！”
“怎么了？”
沈欣：“我们提出股份442，东汽和顺风都4，晨盾占2，晨盾提供三电，东汽提供整车，顺风提供智驾。”
“这不挺好？”陈晨觉得没毛病。
“看吧！晨盾都觉得没毛病，贾总他太过分了！”
听到陈晨的回复，卫筱觉得更委屈了。
人家晨盾也提供技术了，占的股比更少。
结果呢？
陈晨听完没有二话！
相反。
贾旭召提供的是技术含量最低的车身，拿着最大大股比，还叽叽喳喳说没有灵魂。
人心不足蛇吞象！
沈欣接着解释道：“我们是觉得不错，但东汽的贾总立场十分坚定的否决。”
“原因呢？”陈晨仔细问道。
“他说怕东汽失去灵魂。”
卫筱越听越来气：“你说这是人话吗?”
“合作就合作，谈谈股权、技术也就得了，非得扯灵魂。”
“我跟他谈文化，他跟我说孔子；我跟他谈孔子，他跟我讲老子；我跟他谈老子，他跟我装孙子。”
陈晨听完一个劲竖拇指：“就你这个口才，不至于谈判上落于下风。”
“你去死！”
说归说，闹归闹。
陈晨的来到让屋子里的三人都放心了很多。
尤其是卢斌，觉得今天这一趟来着了。
他拉着陈晨的手，像长者一样拍着后背。
“小陈，谈判是势在必行的，没有东汽，大侄女很难造车迈出这一步。”
“但她现在也有些上头。”
“既然你来了，下半场的谈判，你要多帮忙。”
沈欣连连点头：“对！毕竟你是公司的副董事长。”
在卫筱破防，心态不稳的时候。
陈晨到来简直就是如虎添翼。
他本身就是制造业从业者，而且是其中的佼佼者。
说话是有分量的。
他可以避免贾旭召拿技术之类的借口搪塞刁难。
另外。
陈晨是公司挂名的副董事长，出面谈判名正言顺。
还能体现出顺风的诚意。
考虑到谈判完全是嘴上的功夫，特别契合陈晨的技能。
画饼嘴炮是他的强项。
除去这些，最重要的是陈晨的人脉。
晨盾虽然是民企，根正苗红。
陈晨是常年在科工委当座上宾的存在，要说起灵魂之类的装逼，贾旭召能装得过他？
面对沈欣和卢老的捧杀，陈晨回头看向卫筱。
洋娃娃虽然气，但也跟着点头。
“你赞同造车，那你就得出份力，必须把贾旭召拿下！”
“知道了。”
陈晨点点头。
两小时后。
贾旭召再度出现在会议室里，对于顺风的大物流中心不吝溢美之词，但就是不提造车这档子事儿。
等到客套话全都说完，他还想转移话题。
于是将目光放在了陈晨的身上。
“这位新来的先生是？”
陈晨起身点头：“晨盾陈晨，请多指教。”
“……”
贾旭召一时无言，他没想到晨盾的掌门人会如此年轻。
同时，他也看出来一些端倪。
只是出去溜达一圈的功夫，对方拉来了晨盾的一把手当做筹码。
看来顺风对于造车的事情十分执着，并不是空穴来风。
如此。
自己更加能稳坐钓鱼台了。
掏心窝子讲，贾旭召对于合作的兴趣不大，最多能占一成。
所以他才在第一轮磋商里刁难卫筱，让她知难而退。
但第二轮开始，对面又拉来一位干将。
说明他们要迎难而上了。
这对于一个博弈的起手来说，简直就是天选开局。
反正我不想搞，怎么着都是立于不败之地。
你提出的条件我不认可，随时可以拒绝你，没什么损失和心理压力。
相反。
对面可是着急了。
这样贾旭召可以试探着提出一些更过分的条件。
对方答应了，自己血赚。
对方不答应，自己也无所谓。
于是他微微一笑，为难道：“卫总、卢总，还有刚来的陈总。”
“不是我太固执，而是作为国企，我们也有难处。”
“做一个项目，放弃自己的灵魂。”
“就算我答应，国家也不会答应，人民也不会答应。”
“毕竟我代表的不是企业自身。”
嘶。
卫筱不由的倒吸一口凉气，越拔越高。
但她也不是傻子。
贾旭召能出席第二轮谈判，说明还有一定的转机。
就在她绞尽脑汁想要切入的时候，陈晨突然清清嗓音。
“贾总，请问，贵司的灵魂值多少钱？”
“嗯？”
贾旭召突然一愣。
其他几人也都恍惚的看着陈晨。
人家搁那嘎嘎拔高，陈晨毫不犹豫的给了他一巴掌。
在人家装逼的时候，陈晨问多少钱，有点太不给面子了。
下一秒。
贾旭召眉眼低沉：“陈总，这不是钱的问题，这是原则问题。”
“您就说，多少的股权比例，您能接受。”陈晨很执着。
“嘶……至少……至少是1/2/7吧。”
！！！
卢斌大跌眼界。
好家伙。
明抢。
他之前想到了贾旭召可能是为了要一个更高的筹码才说那些屁话。
可他万万没想到。
贾旭召会开出这样的条件。
不用问。
1/2/7里东汽占七成。
这哪儿是谈判，这是羞辱。
一旁的卫筱和沈欣听完这个比例，四个拳头握紧了。
哪怕是之前一直很理智的沈欣，都想冲上去给贾旭召一记耗油跟。
你把我们当傻子？
顺风出工出力，最后和晨盾加起来，落得一个三成股份。
梦呢？
卫筱当时就站了起来，准备直接叫停谈破案，各回各家各找各妈。
可陈晨的嘴比他快一些：“贾总，我听说之前卫总提出的比例是442？”
“是有这回事。”贾旭召一点都不慌。
“现在您开价是1/2/7，比之前多出了三成股份。”陈晨确认一遍。
“原则上是这样，至于具体的比例，我们可以……”
一言未必，陈晨眯起眼睛：“也就是说，东汽的灵魂值三成股？”
“……！”
贾旭召突然石化了。
哪有这么说话的？
灵魂作价具象化，突然显得东汽不怎么值钱了。
虽然陈晨一本正经的在算数，但他总感觉陈晨在侮辱自己。
而一旁的卢斌突然眼前一亮。
好脑子！
面对贾旭召的刁难，陈晨不卑不亢，一句话就给对面噎住了。
怪不得老卫要把这小子当接班人培养。
屁股已经离开座位的卫筱也再次坐了下来，心里得劲的不行。
害得是陈狗！
玩嘴，他不带输的。
尤其是他用人畜无害的表情，问贾旭召灵魂是不是值三成股，听起来没有任何的情绪成分，但嘲讽拉满了。
贾旭召如果上头，算他心眼小。
但如果不找回这个厂子，之前关于灵魂的那些逼就白装了。
谈判的风向有史以来第一次转到了做自己这边。
贾旭召的脸色像是吃了苍蝇屎一样，又黑变绿，结结巴巴道。
“也……不是，也不是这么说。”
“我们作为国企，一定要在项目中占主导地位，也就是灵魂。”
“这个灵魂是无法用价值衡量的。”
陈晨点点头，然后缓缓开口：“那我不太懂了，你们的东汽大众，东汽通用也是合作项目，和他们可以，和我们不行？”
“嗯……”贾旭召乱了阵脚。
陈晨真诚道：“我懂了！你说的东汽的灵魂，其实是外资对吧？”