下午，四点。
花朵影视，周于峰的办公室里，杜永员就花朵彩电销售的问题，与其展开了讨论。
“价格歧视？”
当周于峰提到这个观点时，杜永员皱起了深深的眉头，深吸了一口烟，思索了好片刻的时间，依旧不理解这句话所代表的意思。
“在计划买彩电的消费群体，有有钱的，有没钱的，所代表的商品分别为黑白电视机、本地的彩电，以及国外的品牌。
对待不同的消费群体，通过一些优惠的设置，比如说提前告知人们，厂家会在未来某一日有固定的促销活动，在大肆广告宣传的情况下，人们就会对那一天有所期待，因为可以优惠买到自己所需的东西。
只要是形成这样的氛围，那价格歧视就会有所减弱，本来想购买黑白电视机的，极大可能会咬咬牙，直接购置一台彩电，而计划购买国外品牌的彩电，也会考虑优惠下来的商品。”
周于峰解释道，而他的此番概念，无异于20年的双十一满减活动了。
但杜永员依旧是听得一头雾水，不明白周于峰究竟要表达什么，80年代对市场的了解，毕竟是有局限性的，尤其还是这般超前的思维方式。
于是杜永员低头沉思了好片刻的时间后，又是不解地说起了自己的看法：
“于峰，这样的营销手段，会不会多此一举？本来现在的彩电市场就是供小于需，质量好的彩电根本就不愁卖，何况花朵彩电已经打出了广告。
我看啊，倒不如直接将商品投放到市场，以合理的定价卖出，将利益最大化。连凭票购买的方式都不需要，反而对企业是一种约束，我们这里是有这样的扶持政策。”
可听得杜永员的这番话，周于峰立即摇起了头，否认了其观点。
“杜市长，现在就是要考虑到供小于需，所以才要如此麻烦地来做这些营销规划，您想想，直接投放市场，以目前花朵彩电的产量，又能获利多少？
因为不平等的供求关系，刚刚提到价格歧视里的最高层，那部分顾客会掏出一倍的价格来购买岛国牌的彩电，这是当下没办法解决的产能难题。
如何让这些消费者停下来，等着我们企业发展，提高生产效率，只有采用活动日的方法！只要宣传到位，他们会等着那一天，而且花朵集团的影响力也实实在在地摆在这里了。”
周于峰继续解释道，杜永远沉默下来，似乎理解了些活动日的道理，然后试探性地问道：
“于峰，难道你之前往各家国企单位里跑动，搞那些凭票购买的依据，只是一个幌子，并不打算真正的卖出彩电，而是为以后的活动日打折做铺垫？好让消费者心里有落差感？”
“怎么会呢？呵呵...”
周于峰不要脸地笑了笑，但心里不由得一惊，没想到杜永员能联想到这一步，其实也就是这样的目的，杜永员分析得九不离十，但又怎么好意思承认。
“杜市长，首先我们花朵彩电的生产线，其实是与外国品牌的质量无异的，所以哪怕是凭票购买，价格也不会太低，毕竟成本是摆在那里的。
但是生产稳定下来后，肯定是要给老百姓优惠的，毕竟又不是合资，是咱们自己说得算，所以才举办活动日的这一想法。”
周于峰给出了解释，变相地承认了杜永员刚刚的猜测。
杜永员开始仔细打量起周于峰，突然觉得，这才是真正的周厂长呀，不同于别人的思维，不然也不会在收录机市场上翻江倒海了。
“呵呵，随你怎么折腾，现在对你唯一的要求，就是在保证质量的前提下，不断地自主研发，把咱们的自主品牌打坚实了。”
说话的同时，杜永员收起了自己拟定的营销方案，很明显，对方并不想接受，索性不提意见，也不会插足去管理，比如其他的地方，会对电视机厂有所保护。
“杜市长，我送送您。”
看着杜永员站起时，周于峰也连忙站了起来，随后两人一同往着楼下走去。
“员工的宿舍楼可以通风晾一晾，不着急马上住进来，又不是天冷的时候，农房里住得也挺舒服，我还会怀念住农房的那个时候。”
走下办公楼后，杜永远看了眼已经竣工的职工宿舍楼，背着手，边走边说了起来，嘴角淡出一抹温和的笑意。
“嗯，打算月底的时候搬进去住，房间里的家具都已经购置进去了，好好晾一晾吧。”
周于峰回答道，步伐放慢，跟在杜永员的一侧。
一路上，两人一问一答，周于峰一直将杜永员送到车上后，才停了脚步，最后目送着车子离开了厂区，消失在视线。
可周于峰依旧目光深邃地望着远方，思虑着与刚刚杜永员的交谈。
首先，杜永员是支持自己的营销策略的。
走凭票购买的这一步，是要将商品价格常态化，让消费者知道，原来靠着单位，凭票购买，也是这么高的价格，要与之前的广告宣传相符。
所以直接先将价格提上来，之后再打折，厂家在盈利，消费者亦是觉得自己占了很大的便宜。
在花朵彩电的产能提上来以后，未来举办类似于双十一的打折活动，消费者的捡漏心里会更加迫切，甚至到了疯狂的地步。
毕竟凭票购买彩电都是那么高的价格啊！这是很重要的一点！
想想每每创下记录的双十一交易额，就足以证明此类营销的成功，尤其是活动刚刚兴起的那几年，让购物方式彻底发生了改变，这是有很大的影响意义。
所以，花朵彩电就是制定属于自己的“双十一”，也就是刚刚提到的活动日。
阳光被云朵所遮挡，院子里一下阴凉下来，周于峰享受完一股凉风之后，才是转身往着办公楼里走去。
回去之后，就是通知各区域经理，花朵彩电的凭票销售价格了，相信会让所有人的大吃一惊！
......
与此同时，在对面的香江，也发生了两件大事。
七月二十七日，就是香江的港姐大赛了，黄立兴成立新的影视公司后，各方面都进展的极为顺利，那位穿着旗袍的好看姑娘，似乎势在必得。
为感谢黄立兴的帮忙，周于峰向他提出了投资岛国的计划，一时让他纠结起来，而在今天他的办公室里，来了一队年轻的乐队组合...
......
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